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创业9个月营收2.5亿?一种商业模式解析

时间:2021-02-20 阅读: 投稿:admin 关键词: 商业模式
 
  新的一年已经开始。每一个农历新年,都会有人准备开启一种新的生活。很多人曾经考虑过创业,但是不知道从何开始;或者正在创业,但不知怎么才能做好。
  这里介绍一种我认为挺好的商业模式,它也许只适合少数人,但可能会对你有些启发。这个模式是我从两位朋友那里总结而来。此前和一些创业者交流时,曾经作为例子讲过,听者都很感兴趣,并觉得很有用。今天是第一次系统性地整理成文。如果你正在创业或正考虑创业,而且具备相应的条件,也许可以试一试。
 
  朋友A,在某贫困县的乡下,几个人凑了20万,做茶叶,6年时间做到单品营收2000万;后来又拓展到酒,几年时间也差不多发展到同样的规模。
  他是怎么做的呢?大学毕业后,曾在广东打工和创业,后来厌恶了城市生活,便回到老家,在偏僻乡间用3万元买了一栋老房子,过起了“隐居”生活。 托“村村通”的福,虽然这栋老房子地处偏僻,但是马路也通到了村里,从县城开车过来大概45分钟,所以交通还算便利。从小生长在县城,在县里有些亲戚邻居、同学朋友。他在山里定居后,时不时有人过来看他。每次朋友来了,A都热情招待。大家坐在农家小院里喝茶聊天,听A讲着自己的人生故事,和隐居生活的种种。一边聊,一边吃着乡里的土菜,喝着乡里的土酒,总是乘兴而来,尽兴而归。
  这样的生活、这样的地方、这样的人物,很符合人们对现代隐居生活的某些向往,自然而然成为人们的谈资。朋友们来过之后,又会带着自己的朋友过来,朋友的朋友又会带朋友过来。久而久之,A的老房子成了县里有一定名气的“桃花源”。甚至一些场面上的接待、文化界的聚会等,都会安排在这里。专门请了村里一位大妈做饭,不管认识不认识的客人,谁来都好好招待,想吃饭就安排桌席,想睡觉就安排床铺,人多了就大家一起打地铺。不管是吃、喝还是住,从来都不收钱,就图个热闹。这么搞了一年多以后,老婆跟他一盘账,家里存款所剩无几,再这么下去就要喝西北风了。觉得,朋友们喜欢来,他不招待也不好,但是如果饭菜和住宿要收钱,他也抹不下面子。但是没钱的话,不仅家里生活受影响,而且目前这种待客的模式也没法维持。还是必须想办法赚钱。


 
  于是,在某次几个发小来看他的时候,他们一起商量做点什么好。其中一个发小说,你这儿的茶叶很好喝,可以卖茶叶啊。几个人说干就干,当场开始凑钱,多的出几万,少的出一千,大家共同凑了20万人民币。由A出面租了一个茶园,请当地种茶和做茶的师傅,专门做“烟茶”(当地的一种茶叶,制作过程需要用烟熏)。 由于主要是自己和朋友喝,对茶叶的品质就要求较高。种植过程不打农药,茶叶也只在谷雨时节,拣摘最好的嫩叶,用传统土法制作。
 
  此后,每次再有朋友来,A的主要话题就变成了烟茶。一倒上茶,他就问客人:我这茶怎么样?客人说好喝,他就眉飞色舞地讲:我的茶园在哪个山头,是什么茶种,怎么种出来的,请的哪个老师傅等等。朋友们耳朵里听着故事,嘴里品着茶,觉得故事和茶都不错,便纷纷要从他这里买茶叶。他们不仅自己喝,还拿去送人,送的时候把A的故事一讲,收礼者也很感兴趣。故事本身就是极好的“社交货币”,又给茶的品质提供了背书,还增添了一种别样的文化气息。送的人觉得很有面子,收的人也觉得茶叶确实不错,还埋下了对A的好奇感。于是,A的故事和茶叶,在县里有一定层次的社交场合几乎人人皆知。当地市面上的烟茶一般是几十块、百来块一斤,A的烟茶定价是五六百块一斤,每年还供不应求。茶叶还在树上,就早早被人预定完了。
 
  很快,A的茶园从几亩扩大到几十亩,再到几百亩,几年下来,每年的茶叶销售额达到了2000多万。茶叶业务稳定后,A又如法炮制,做了一种谷酒。当地的谷酒十几块钱一斤,他的新酒卖两百多,陈酒卖五六百。仅用了几年时间,酒的生意也做到了茶叶这样的规模。下一步,A又在拓展酱油。目前酱油还没发酵好,还存在地窖里,但是早就已经被预定了——以每瓶一百多元的价格。
 
  总结而言,这种模式的关键就是:“产品+人设+圈层”。其要点包括:
 
  产品是高频消费品,有高端市场需求,但是存在信任难题;主导人过往有良好信誉,且愿意为品质缴纳投名状;有一个高质量的圈层;主导人的故事和产品具有“社交货币”属性和自传播能力。
  这些条件并不容易全部满足。如果你自认为满足条件,实际上却缺了哪一项,是很容易踩坑的。

 

 

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