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从业10年的母婴店主告诉你母婴店真实利润

时间:2018-05-31 阅读: 投稿:xixi 关键词: 创业指南

  我是一家母婴店老板,从加盟到现在差不多10年了,生意还不错,当然竞争也不小,有人说母婴店利润超级高,当然有些利润是不错,然而也有的利润非常薄,下面,我会跟大家简要分析下母婴店的真实利润,帮助想要加盟的朋友了解一下。


 

  在母婴用品中,婴童服饰和玩具类产品毛利率最高,奶粉和纸尿裤来说毛利率比较低,所以各位想要加盟的朋友,尤其是初次创业者要对这个大数据有所了解。

  我的母婴店里卖的最多的就是像奶粉和纸尿裤之类的快消品,刚需嘛,而且消耗的快,不过通货产品利润低,什么是通货产品呢?就是市面上常见的一些名牌产品,你家有,他家也有,如果没有很好的供货渠道,利润就被压得非常低。

  不过对于一些自有品牌来说,利润还可以,比如我店里卖的某国产纸尿裤,质量上并不比名牌差,但是利润差不多有一半左右。另外,很多母婴店有一个吸引客流的策略,就是用低价刚需产品吸引顾客上门,比如低价纸尿裤等,吸引客户到店里之后,客户就有可能给孩子买一些服装、玩具等利润相对较高的产品,总体下来,利润还是比较可观的。

  而且最重要的是,很多妈妈现在不太在乎产品的价格,都比较舍得花钱,她们觉得只要产品品质可靠,让孩子用着安全,哪怕贵一点我也乐意买。还有很多准妈妈提前会给孩子准备好成套的婴儿用品,一次消费就能达到两三千块,有时候搞活动,她们也会囤货,有一次我记得一位妈妈给孩子囤了十几罐奶粉。

  总体来说,我的店铺利润差不多在30%左右,刚开始的时候由于客流少,经营起来有一定难度,不过只要质量让客户放心,服务跟得上,再经常搞搞活动,整体收益还是不错的,起码在我们当地能过上比较滋润的生活。

  接下来我会继续给大家讲讲我是怎么经营的,中间遇到的坑,以及积累到的成功经验,希望所有母婴同行或者想加盟的朋友一起交流。

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