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如何在农村做电商?

时间:2019-06-17 阅读: 关键词: 农村创业项目
    随着多元化经济的不断发展,加上互联网产业的不断完善,以及农村城镇经济的成长,越来越多人愿意回到农村进行创业。

    01/农村电商、农村代购创业

    电商平台渠道下沉成为主流趋势,国内某些知名电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。

    中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右,县域及农村电商市场超过9亿人口。

    随着农村互联网的快速发展,农村电商在2015年出现井喷式的发展,农村电商创业迎来重要的商机。

    农村人群有着特殊的现状:

    农村用户处于分散居住的现状;

    农村互联网购物还处于萌芽状态;

    农民口袋逐步富裕,对品牌商品的需求逐步提高,但缺乏购物途径。

    【创业建议】这个时候发展农村电商、农村代购,是一个不错的商机,可以参考集中创业模式:

    1、借平台创业模式:阿里村淘、京东代购模式。这需要向平台电商申请,同时具有一定的门槛。

    2、自主创业模式:集中本地用户的需求,集中向各大平台下订单代购模式,这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。

    【创业成功率】

    【商机评估】可行性大,创业风险较低,不需要有库存风险,需要在部分具有互联网基础的农村试点。

    运营者需要具备一定电商运营经验,关键是要解决与农村用户之间的信任,价格、产品品质、便捷的服务是关键。

    02、县域农村电商物流创业


    县域经济电商物流创业是当前非常好的商机,全国的快递网络都能够到达县级城市。

    但要从县级覆盖到村级的物流,这是当前所有快递的一大软肋,不仅仅是普通快递包裹,还包括大家电等品类的物流需求。

    阿里的农村物流战略中明确,要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3县及1/6农村。

    顺丰布局全国农村网络,双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络,乡镇达1.3万个,相当于全国约40%乡镇。

    【方法】:顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉,内部创业直营模式建立乡村站点,把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。

    趋势看,顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。

    【创业建议】建立县级快递服务站,承接对三通一达、顺丰、宅急送等快递企业县级网点合作,单一一个县的包裹流量相对来说是比较少的,如果做县级快递节点站,可以对于快递企业也是欢迎的。

    在县到村的配送方面,如果包裹量集中,可以采用小货车配送,或者借助社会化模式整合资源,完全可以采取Uber、滴滴打车的众包模式。

    【商机评估】可行性大,创业风险低,主要需要搞定快递企业个大区区总,同时对于电商快递包裹流量是否稳定,进行风险评估,然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。

    从商业模式上看,如果打通了县到村级的物流,对于农产品进城+工业品下乡都有价值。

    03、农村刷墙创业

    某农村刷墙公司年入几千万,被估值10亿。

    刷墙的商业价值:抓住农村互联网的入口;

    运营方式:招募20余万网络村官,线下推进,雇佣农民;

    数据:整合农村1万家小卖部对乡村用户分析;

    策略:策划农民打交道的语言刷墙…上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。

    【创业成功率】

    【商机评估】农村刷墙,典型的是农村广告的导流入口。

    就像城市电梯分众传媒一样,路口的地方是广告的重要阵地,而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。

    重要的挑战:

    1、如何获得上游的广告投放客户,特别是抓住品牌进入农村的客户;

    2、如何组织社会化的资源去刷墙;

    3、需要有一定创意的设计,结合农民的语言。

    04、农产品电商创业


    农产品直供模式当前主要聚焦在城市本地化为主,消灭中间的渠道,直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接,这样的模式已经在全国各地出现,而且有的已获大额风险投资。

    我这里要说的不是要去搭建这个平台,作为上游的平台,他一定是多农业基地对接的,我建议的是农产品产地(基地端)的创业者。

    去帮助农民规划指导种植,然后对接上游平台,因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业,这需要新时代的新农人以创业的形式去组织,去对接。

    线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,推动F2C的模式,直接从农场对接家庭,而且可以采取预售和订购模式,或者叫代养、代种植模式。

    【创业成功率】

    【商机评估】这个创业机会是值得大家探索,传统农场主根本不懂互联网,也不懂品牌,跟没有商业化思维,如果年轻的朋友在这个领域去整合,帮助农民推动以上两种模式,具有重要的商业价值。

    05、农特微商创业

    2015年农特微商全面爆发,如果你那里具有地标性的特产,具有农特微商的基础,那完全可以参与农特微商创业。

    国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式,农特微商以全新的商业模式带动行业发展;

    落实万人创业孵化万众创新的国家战略;

    推动产业流通变革,以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。

    适合农特微商创业的对象有:

    1、基地:地标性农特产,具有独特价值的农特单品。

    产能稳定、品质可控,适合于当前的物流承运。

    大型基地最好走品牌化的策略,中型基地和单品走众包的品牌思路,小型的单品那就玩的心态运营。

    2、渠道:只要你会使用微信、QQ等社群工具

    【创业成功率】

    【商机评估】农业是一个大行业,每一个人1/3的工资都是被吃掉的,所以农特微商,在社交电商时代,具备重大的创业价值。

    一万人创业都不够,可能要带动百万、千万人的创业,每一个吃货,都可以是一个独立的创业者。

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