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教育培训机构加盟|加盟或单干,你该怎么选?

时间:2018-05-31 阅读: 投稿:xixi 关键词: 教育加盟

  我国早教人均花费相较国外花费少五成,提升空间广阔。虽然近年来,中国家庭越来越重视儿童的教育,也越来越愿意对孩子进行早教,但是中国家庭使用分龄早教的比例仍旧很低,甚至不到1%,而在日本,使用分龄早教的家庭达到90%,韩国也达到了80%;而且相比于日本每年近9000元人民币的早教花费,中国每年平均3000 元的花费不算很高。因此,中国早教市场仍处于发展期,还有很广阔的提升空间。

  预计2020 年幼教市场规模将达3000 亿。由2010 年-2016 年新生儿数量,我们可以粗略推断,2016 年0-6 岁的幼儿人数约为1.17 亿人,约占全国总人口的8.52%,其中0-3 岁为6846 万人,4-6 岁为4830 万人,按照国内的渗透率,按照0-3 岁的儿童每个家庭每年花费3600 元,4-6 岁的儿童每个家庭每年花费6000 元来计算,预计2016 年幼教市场规模约为1663 亿元,复合增速18.7%,2020 年将达3000 亿,市场前景广阔。

  可是教育行业创业,究竟应该选择单干还是加盟?什么样的人适合选择单干?什么样的人适合选择加盟?

  首先,我们来聊加盟

  选择加盟形式进行创业,总体上来说,是牺牲收益降低风险,开店初期上手没那么糟心,但店面成功很大程度上仍取决于后期自己的经营是否良好。

教育培训机构加盟|加盟或单干,你该怎么选?

  1、选择加盟形式开店会得到:一个成熟品牌的市场影响力、开店初期的各项扶持。

  其中包括各种繁琐的手续办理、店铺选址、设计、装修、开业、培训、开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等等,这些的确可以让人在开店初期少走弯路。

  2、选择加盟方式会失去:高收益及发展的自由度。

  首先,选择加盟方式开店,除去各种开店必须的费用,你还要缴纳数额不菲的加盟费。其次,选择加盟方式后,门店发展的自由度也会受到较多限制,比如门店的装修风格、用料、课程设置等等。再者,加盟商家后期想要转型,也有些困难。

教育培训机构加盟|加盟或单干,你该怎么选?

  3、选择加盟方式会遇到:项目甄选难定。

  可以说项目是创业成功的关键。市场上教育项目鱼龙混杂,创业者难选项目,一般能做成功的是以下三类项目:

  1、有特色而非时下流行的项目。因为特色就像女生的气质,不管高矮胖瘦,只要有独特的气质,就能在人群中脱颖而出,流行就是女生身上的衣服,今年流行的明年就过时了;

  2、小而美的而非大而全的项目。小而美的项目,毛利会比较高。大而全的项目,成本高收益却有限;

  3、大众化而非小众的项目。大众化保证受众有一定规模,小众化,往往盈利之路比较坎坷。

教育培训机构加盟|加盟或单干,你该怎么选?

  具体来说到底应该怎么选项目呢?如果你身居一线城市,选择知名品牌或者选择一个个性明显的单品品牌加盟,开一家商场店,成功的几率会比较高。因为这些品牌市场认可度较高,规模化已经成型。而选择商场店是因为,在一线城市,大家周末一般都是在逛商场,商场店房租虽然较高,但人流量比较大。而且一般大品牌入驻商场,商场方都会给一定程度的优惠。所以做大品牌或爆款单品的商场店,只要产品项目尚可,业绩就还能不错。

  二三四线城市创业者,做连锁店的话,就可以做中型店面但环境一定要小资一点的店了。因为首先,随着三四线城市的人均收入越来越高,价格已经不是一个敏感的衡量标准。其次,大家对于环境和服务的要求也在逐渐提升,但是这样的需求在三四线城市并没有得到很好的满足。

  说完加盟,再来说单干

  单干又有两种选择,一是开传统的线下实体店,二是做互联网网店。

教育培训机构加盟|加盟或单干,你该怎么选?

  1、开一家传统的线下实体店跟加盟相比,最大的区别在开店前期会经历比较长时间的煎熬。

  因为,没有了连锁品牌的各项扶持和帮助,所有的流程都在自己跑,办理营业执照、选址、装修、确定店名、开业促销等等,每一项琐碎的工作都要耗费巨大的精力。而在店开起来之后,店面的运营,不管是加盟还是单干都是要不断摸索的。

  尽管加盟形式的创业理论上会有一些成功的经验可以借鉴,但其实基于各个地方具体情况的差异,那些成功经验的参考意义只能算得上是隔靴搔痒。经营者还是要在实践中,总结出自己的一套方法才行。

  至于项目甄选,一般想单干的创业者都是手里已经有项目的,关键就在于考察项目的可行性。可行性衡量指标包括:细分行业的市场规模,行业内重点企业,目前的竞争格局,产业供需,未来发展趋势,投资前景等。

  这些指标比较抽象,举一个实际点的例子,比如你想在家附近开一家思维馆,那你就要考察下附近已经有几家思维馆在内的培训机构,哪几家比较火,为什么会火,每天的人流怎样。考察完后,你还要思考如何在以思维为主要品类的基础上进行差异化竞争。这样考察下来,项目可操作性有多高,你心里就会有大致的判断了。

  其实,初期如果没有太多资金,就不用非得开店,有很多灵活的方式可以选。比如纯做线上,入驻平台等。

  2、除去实体店创业,很多有互联网思维的创业者都在选择互联网进行创业。

  互联网教育跟传统的线下实体店教育有很多的不一样,最重要的一点是利用互联网来引流。他们无一不是利用营销、眼球经济等互联网营销手段来引流。但这种只注重网络体验而不重实在的引流模式的可持续性并不强,这也是大量店面跌落神坛的原因。除去引流,如果能利用互联网思维和技术来提升服务品质和管理效率,互联网教育企业也许能走的更远。

  总体上来说,不管选择哪种形式,单干开店总的来说就是盈亏自负,高风险,高收益,发展比较自由,但是会走很多弯路。单干适合对市场比较了解,有过教育行业从业经验,已经掌握比较有特色的教育单品项目的创业者。

  总结:加盟和单干各有各的好,对于首次创业者,或者对教育行业没什么概念的创业者来说,选择加盟模式比较好,因为能省去很多麻烦,即使最终失败了,就当用学费买经验了。单干模式的话,就建议是有经验的教育人来做。

  其实不管是加盟还是单干,开店的最终目的都是赚钱。如何才能赚到钱呢?只有一个方法就是用心经营。祝福各位教育人能够选择合适自己的道路,用心经营,早日走上人生巅峰,迎娶白富美(扑倒高富帅)!

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