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衣柜品牌行业发展

时间:2017-07-08 阅读: 投稿:xixi 关键词: 衣柜品牌 衣柜品牌行业发展

  2017年是整体衣柜行业充满机遇的一年,衣柜企业在新的机遇面前,必须变革企业文化,保持品牌发展的文化魅力。那么,究竟如何变革企业文化,以下有几点参照建议。

  改革中拥有共同的核心价值观

  企业文化往往是企业中更具稳定性的东西。全面更新之中,公司的核心价值观应不断凝聚。相互信任与尊重个人、正直诚实、重视团队合作、鼓励真诚。

  员工理解是基础,但是改革总体目标被接受之后,一旦改革真正落到某个人头上,比如在强调创新、业绩文化的时候,企业某些员工技能明显落后,在过去的和谐文化中一直相安无事,但在新的文化中必须果断地做出处理。经理的作用是关键的,更新的文化是否纸上谈兵,就看中层经理和一线经理的实施。

  让员工亲身体会到危机与压迫感

  要让每一个员工知道企业的发展在于不断地创新和变革,不变革,企业就没有出路。时刻提醒员工注意将自己的企业与最优秀的公司进行对比。比如,在调查中发现公司在成本方面与出众公司存在巨大差距;在用户调查中发现企业用户满意度已经在下降,无法提供给用户很需要的有价值的东西。从让员工亲身体会到生存危机,推动员工变革创新,到员工自己想变革创新。

  让新员工或存在观念差异员工贴近

  同文化之间,价值观念、思维方式、行为准则、语言、习惯和信仰都存在着明显的差异。文化背景能够不同的人,其经营理念和管理方式往往大相径庭,相处久了,这种文化差异难免导致文化摩擦。如果不能顺利地解决这些冲突,必须遇到极大障碍。因此,必须用统一而形象生动的企业文化,创造和谐的人力资源管理环境去解决这些不同文化背景的员工,让其观念贴近和齐心协力起来。

  hr策略与管理应配合文化的营造

  企业需要优秀的员工,业绩好的员工要留,业绩不好、问题多多的员工不是公司应留的人员。同时,企业必须拉大对表现优秀员工及表现一般员工的奖励差额。企业可以保证基本工资与市场工资相竞争,以此吸引并保留人才;对于浮动工资包括现行的贵族享受管理人员成果奖酬方案及利润分享方案要加大权重,这些具体的措施必须及时配合企业文化的改革,才能发挥和体现激励性和凝聚力。

  让高层的声音传到岗位员工

  在整个企业文化变革的过程中,高层经理是变革的趋势,有机会看清楚改革的目标、方向、前途。所以他们的一举一动代表公司的方向,会给员工潜意识的暗示。同时,在中层及员工同时变化的情况下,信息的交流如果从中层一级一级传递,难免失真或延迟,影响目标的准确。因此,有效反馈和形成共识是行之有效的着陆点。

  衣柜投资品牌的重要性

  生活水平的提高让人们注重家居生活,家私加盟店也迎来商机,家私产品中衣柜较为有小拉令的产品,想要销售好手中的衣柜品牌,有很多的方式。

  衣柜加盟选对品牌很关键。首先,我们要选择一个有潜力的品牌,以至于降低加盟投资风险。投资家居行业,就如投资股票一样,要选择相对有潜力的品牌。经过多年品牌的建立和发展,许多家居产品都到了较为成熟的阶段。

  其次,要看其品牌的市场定位是否符合市场发展趋势。纵观各行各业,均拥有被中国消费者接纳的奢侈高档中高档低端等不同层别的消费品牌。而就衣柜产品而言,高档品牌已经深入大中城市,各个品牌都有了忠诚的小众群体;低端产品已逐渐淡出普通消费者的视线;而中高档衣柜的购买人群最广大。

  最后,看其衣柜品牌的产品保障是否能符合客户使用要求。衣柜作为衣服收纳这的单一的功能方式后,整体衣柜实用、时尚的优势逐渐被消费者认可。在生活水平日益提高的今天,人们注重产品质量、产品设计的同时开始关注产品被赋予的生活模式以及健康环保的使用需求。

  家私加盟选对品牌很重要,相信大家也掌握了很多好的品牌方式,选择一个竞争力强的品牌,可以保证投资的成功,衣柜加盟绝对不能大意。

  衣柜企业如何管理好现有经销商!

  渠道冲突是不可避免的,在同一衣柜品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系。

  衣柜企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。衣柜企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快产品的流通速度。加强对衣柜经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

  衣柜企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对衣柜经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。同时,加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

  二三线衣柜品牌该如何突破与创新?

  是选用专职的衣柜品牌,还是选择一直倡导整体家装的厂家?还是由整体家装包揽?随着了解的深入,消费者更加疑惑,各家企业对衣柜的称呼都有所不同,到底哪个才可信?二三线衣柜品牌该如何突破与创新?

  市场广阔,但发展却难以突破

  整体衣柜的优点在于量身定做、节省空间、时尚美观大方,通过巧妙的设计,衣柜里面可以分割成为挂衣空间、折叠摆放空间。顶部还可以打造为封闭式柜子,摆放被褥等物品。令时尚一族喜欢的是,整体衣柜可以配合家居装饰需求及颜色进行个性化定制,达到家居风格的一体化。整体衣柜具备的这些特点,让整体衣柜越来越多的受到追求高品质生活的都市人的追捧,而整体衣柜市场也成了 定制家具的一块蛋糕 ,不仅橱柜企业趋之若鹜,不少做五金和木门的企业也虎视眈眈,伺机进入,可见整体衣柜市场空间之大,有数据显示,每年衣柜有4000亿的市场空间。

  通过走访衣柜市场了解到,目前许多二、三线衣柜品牌在挖到市场桶金后,企业发展受到限制,消费市场大幅度增长,企业销售额却增长缓慢 究其原因,我们总结为以下几点:

  一、市场缺少统一的规范:入墙衣柜、壁柜、移门、滑动门,这些都是对整体衣柜的称谓。至今为止, 整体衣柜 是业界人士的统一称呼。而整体衣柜作为低关注度商品,消费者在初期接触阶段,往往对这些不同命名的产品有什么区别产生疑问,对产品的定义处于混沌的状态,理解各有不同。中国衣柜网在走访广州家居卖场时发现,作为专职人士的各大品牌导购人员,对衣柜的称呼也各有不同,这在消费者的消费决策过程中或多或少会产生不良影响。而产品名称定义的不同只是衣柜市场缺乏统一规范的一个缩影,在衣柜生产、销售、安装的过程中,因为缺乏统一规范而导致的不便处处可见。

  二、竞争混乱:如今,德国格莱雅、中国联邦?高登、法国索菲亚、法国伊仕利等的整体衣柜品牌不下数十个。加上国内一些具有经营前瞻意识的橱柜品牌,借其在橱柜行业的成功经验,也纷纷下水探测深浅,以顺势导入发展良机。除此之外,号称 一站式 服务,提供整体家装服务的家装公司,也由设计师免费提供设计方案,力求在衣柜市场分得一杯羹。衣柜市场群雄争鹿,每个人都在试求找到属于自己的一块市场。 衣柜行业的进入门槛很低,只需要十几万就可以启动操作。 在好莱客总经理詹先生看来,只需要很少的资金投入,就能争夺市场,使衣柜行业一直处于混乱的竞争状况的主要原因。

  三、产品设计水平: 设计 是产品发展的灵魂。整体衣柜作为尚处在高速成长期的行业,消费者意识尚未得到普及。消费者在装修新家的时候,甚至尚未意识到有单独的品牌可以选择,也不会清楚品牌衣柜与装修公司定做产品的区别,此时 设计 便起到举足轻重的作用。

  走在家居卖场,随处可见的衣柜,款式、板材大同小异,不同的是衣柜的品牌。某企业总经理吴先生告更是直言不讳 小企业有小企业的做法 。吴先生表示,对于小企业而言,不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中, 产品开发 就是对市面上大卖的产品做些无关痛痒的修改再贴上自己的铭牌, 设计师 就是会画图的业务员, 设计 就是 量尺 。

  四、安装服务:安装技术,是衣柜发展的另一道门槛。在地板行业,有着 三分靠质量,七分靠安装 的说法,而在衣柜行业,对安装也有着同样严格的要求。滑轮、五金小配件的安装,直接决定着衣柜的使用年限。不少衣柜品牌作为新兴的发展企业,由于实力问题,很少能够单独拨出资金,培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工,就马上进入实质工作,这是行业内是普遍的行为,这直接导致了产品安装质量的下降,从而让消费者认为是产品的缺陷,导致对品牌乃至行业的伤害。

  内外兼修,全面满足消费者需求

  整体衣柜比橱柜的发展晚5-8年,目前整体衣柜的品牌相对而言并不多,且大多属于区域品牌,但大部分厂家都有着渠道扩张的计划,将市场扩张到省内省外,争取更大的市场份额。衣柜品牌导师认为企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求, 做好内功,做足形象 :

  一、坚持品牌化战略

  酒香也怕巷子深。多年来,绝大多数衣柜企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场竞争终的结果就是品牌时代。当前整体衣柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要,丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

  但现在的企业都已开始意识到,企业在开展以上方面之前,还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售,还直接改变着企业的发展轨迹。当年沃尔沃做出了一个明智的决定 诉求安全,后来成为传世经典的沃尔沃 安全定位 。这个过去的瑞典小公司,如今已经成长为国内外上强大的汽车品牌之一。

  二、自我创新能力

  笔者认为, 走创新之路,才是我国整体衣柜行业发展壮大的出路。 在现代市场经济环境下,竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上,多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售,已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天,要求我们的企业围绕整体衣柜的本质核心 定制 ,根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点,制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

  三、提升服务提高品牌附加值

  品牌衣柜的竞争力主要体现在安装服务和售后上,通过产品的销售和全方位服务,不断在用户心中树立丰碑,赢取人心,建立良好的口碑,才是企业发展的长久大计。

  真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20-30年,施工人员具有8年以上的施工经验,并作为 产业工人 受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导 第四代家装 企业对施工人员的要求,该公司的衣帽间,广受精心打造市场的欢迎。

  四、个性化定制

  只要不做成圆的,什么样的衣柜我们都能定制。 好莱客的销售员告诉家具市场调研人员,整体衣柜因其可以量身定做而受到广大消费者的青睐。定制家具不仅可以向后嵌入墙体,还可以向上延伸至屋顶,充分利用了居室的空间。 顾客家的房屋有多高,我们的衣柜就能定制成多高。 而调研人员在咨询意风、百强等板式家具品牌时都被告知,可以调整衣柜的宽度大小和内部结构,但是高度都固定在2.2米左右,不能根据个人需求再加高。此外,一般板式家具品牌的推拉门衣柜只能做成2米宽左右。销售人员对此解释为 再宽的话,推拉门就容易变形。 而各大整体衣柜的品牌都表示,3米宽的推拉门衣柜也能做, 我们有这方面的专职技术。

  目前,很多家居企业看好整体衣柜市场前景,包括做橱柜的、做家装的、做地板的,做家具的都开始涉足这个行业,今后行业竞争也会日益激烈,但是整体衣柜定制化特点较强,所以专职做整体衣柜的企业有望成为市场的领头羊。

  定制衣柜需要知道如何保养

  衣柜保养虽然不是什么大事,但却也能体现一个家庭居家生活美与丑,许多人还是对整体衣柜保养不甚了解,作为整体衣柜品牌∣整体衣柜十大品牌∣广州衣柜品牌,家具加盟美澳衣柜一直坚持这样一个原则,专职做好衣柜,做原创专利衣柜,做出来的衣柜要环保健康,精良耐用,易于清洗。

  对于消费者来说,衣柜变形是最不能接受的,变形主要集中在衣柜门、趟门上、层板弯曲下坠、柜体边框开叉、柜体表面开裂等,这些都严重影响到衣柜、整体衣柜的卧室装修风格,当然,时下的整体衣柜是入墙似的,与墙体完全结合,像书柜鞋柜酒柜类也可以这样摆放;

  衣柜不卫生往往是指衣柜被蟑螂、老鼠、其他昆虫类进入造成的不卫生问题,现在很多衣柜下横都没法解决密封问题,及时有些下横密封了但影响衣柜的整体视觉效果,不美观;衣柜要能防潮,特别是南方地区,阴雨天气时,难免室内潮湿,墙角渗水,很容易让不防潮的衣柜变形发霉发臭。

  这些衣柜保养中常遇到的问题时刻烦恼着广大居家消费者,那掌握衣柜的保养知识对一些家庭主妇来说很重要。现在普遍上来说,在保养衣柜时,要注意一下几个问题:

  一、防止重物及锐器砸碰轨道,划伤柜体及门板。如果柜体表面有轻微划痕和碰伤,则需要调和同色漆补色(可找专卖店处理)。定期对连接件进行检查,发现松动及时紧固,并注入少量润滑油。如因拆装、组合造成故障应及时通知专卖店协助处理。

  二、避免使用易损伤木头的酒精、清洁剂等刺激性及腐蚀化学品。

  三、木质家具,平时只要以干净的抹布擦拭就可以了,但若有脏污,则可酌量使用肥皂或中性清洁剂,已湿布来擦拭。

  四、紫外线对木质家具亦具有破坏力,因此,适当的使用布幔或窗帘避免日晒是有必要的。

  五、如欲上蜡,最好选择浓度较高且为固体、不含硅成份的蜡,以免破坏漆面。柜门的清洁,应用吸尘器或小毛刷清理轨道内的杂物、尘土。柜架、拉杆等金属件清洁时,可用干布擦拭。

  六、衣柜也要见光,衣柜即使再防潮也不应该一年365天都暗无天日,要适当让衣柜摆放的地方通风透气,保证衣柜及柜体内通风情况。

  七、购买定制衣柜时要先看清楚是否衣柜下横有密封,而且是做得很美观不会显得突兀的那种衣柜,这样既不会破坏衣柜的整体视觉,也能将蟑螂昆虫等拒之门外,让衣柜卫生让人们生活恰意!

  衣柜店利润分析, 如何提高品牌衣柜专卖店的利润

  如今品牌衣柜行业的发展速度很快,跻身到品牌衣柜行业的创业人士,有很多已经找到了自己的流水之门。现在市面上的品牌衣柜品牌也是越来越多,同行业之间的竞争形势愈发严峻。开品牌衣柜专卖店想的要提升店面的利润,店主们就得懂得一定开店的方法了。对于这点,还有很多投资者并不很清楚。现在,我们一起来了解一下品牌衣柜专卖店的营销方法。

  品牌衣柜专卖店没开好

  一是没有人尽其能,特别是在技术方面没有注重一个全面的综合的考核因素。

  二是没有合理安排各个人员的工作时间,我以前的客户经常提起的就是他们的店员好累,其实品牌衣柜专卖店的经营时间长,不能随时保证充足的人员是不行的,做为管理人员需要根据各营业时间段的顾客流动情况,安排好店员的工作。这个做法最重要的是要做到忙时有人忙,闲时不能留多人。

  概念经营分两个

  一是招牌概念,招牌给人的第一感觉不能错乱,顾客看招牌就有一个明确的消费概念,但有一次做个大品牌店情况就很惨,因为顾客进去后感觉没有很多商品就很失望,所以要把握好招牌的概念。

  二是促销概念。很多品牌衣柜专卖店会在平时会做特价或者赠送、打折等的活动,这样千篇一律的形式不能运用在品牌衣柜专卖店。

  以上这些品牌衣柜专卖店常用的经营方法,希望能对投资者开品牌衣柜专卖店开店带来帮助。除了上述这些之外,店主们还要从自己的实际情况出发,规划出合适发展的品牌衣柜专卖店的经营方案,并且在经营的过程中去具体实施。

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