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如何开家床上用品店

时间:2017-07-08 阅读: 投稿:xixi 关键词: 床上用品店 如何开家床上用品店

  随着近两年 产品陈列 概念的流行,越来越多的家纺企业认识到了陈列对于提升品牌形象的重要性,整个行业的关注点也转向了怎样做好陈列。

  家纺产品陈列所起的作用,比任何媒体更为有力。视觉化的商品,静态的陈列是一个无声的推销员。在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为圆满的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到吸引顾客的目的。

  国内很多有关陈列的培训机构如雨后春笋,对家纺用品陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归为漂亮,好看。事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。持这种理念的人,理所应当地认为,把加盟店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买产品,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

  然而大多数顾客到店铺购买家纺产品不仅仅是因为被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到床品的性价比、床品的关联性、及床品的主题性等。因此,陈列师不但要懂美学、色彩学,还要在家纺行业磨练多年,充分掌握家纺从设计到生产到物流等各个环节,以及家纺产品销售的特性规律,如生命周期,畅平滞销,对应库存分析等等。

  陈列师在做整体陈列策划方案的时候,与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外,以下几个方面需要特别关注:

  了解公司年度市场开发计划。了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

  了解设计师对新一季产品的整体设计规划。家纺品牌产品设计师在进行新一季产品设计时,陈列师要做的并不是等待,而应该随时了解设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

  了解新一季的面料订货及生产安排表。品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料,店铺的大概布局和构思就应运而生了。

  了解新品上市计划,进行色系整合。在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。设计师在进行产品设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错,设计师在设计的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

  了解当季库存成衣数量及清减计划表。产品库存分为两种:一种是销售较好的大卖库存;一种是销售不好的滞销库存。大卖库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减库存。

  收集品牌信息。这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展,店铺数量不断增加,各个店铺的布局会有所变化,道具、模特等陈列用具也都在不断地调整,陈列师的资料也要随之不断更新,因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎设计师梦想的重要工具。

  了解时尚流行资讯。现在的家用纺织品的色彩未必要经过设计师之手,未必要由某个具有家用纺织品传统文化的国家发起,而是集结一两个精明的市场营销部门,就可以把一个品牌炒作成为流行品牌,人为制造流行风格。

  所以,对家纺产品的陈列,作为一个有经验的陈列师不会立刻动手,也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球,而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析,了解新品上市的销售速度和其对应的库存量,并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期,从而确定主推产品系列和促销系列。同时与店长沟通了解新品上市后,顾客对各产品的反馈,分析清楚大卖及滞销的原因。再重新找到生命周期内滞销产品的 卖点 ,进行产品突出的 陈列表述 。当然,还要对附近的竞争对手进行调研,了解竞争对手的新品情况,其主要的产品特点和陈列规划。最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

  当以上的准备工作进行完毕后,在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了。该店铺主推什么,主题是什么,突出什么卖点,什么系列是重点,什么系列是促销,橱窗如何呼应主题,都需要事先策划,有了清晰的脉络,再经过陈列师专职的陈列手法表达搭配,才能将家纺品牌加盟店铺的陈列工作初步结束,对于那些只注重漂亮手法的陈列方式,是不能真正给家纺品牌加盟店铺的销售和利润提升带来多少实际帮助的。

  教你开家生意旺爆的床上用品店

  如今开一家床上用品加盟店看似只有进货卖货那么简单,其实不然。开一样的床上用品加盟店,产品也一样。有的人开店生意旺爆,有的人却入不敷出。这里面大有学问。下面,连锁网来为大家具体来分析分析。

  床上用品加盟店终端是如何影响我们消费的。 桃李不言,下自成蹊 。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。也许,这是我们理想中的最好情境:它可以让顾客达到一种忘我的购物境界。顾客也许永远都不知道自己接受了什么样的心理暗示,却产生了共鸣:从进入店铺的那一刻开始,人们就进入了一种 发现 的状态:眼睛四处张望、鼻子灵敏地搜索、耳朵也警觉地张开,手心出汗、心跳的厉害。

  床上用品加盟店成功的情境设计就是这样让顾客迅速做出大量购买决策,并立刻采取购买行为,事后可能顾客会因为自己当时的冲动而后悔。不过不要紧,他们还会再回来买那个的。然后我们获得下一轮进攻的机会。可是美不是商业的终极目的,它只是手段之一,销售成功才是我们的目的。情境的作用是推动顾客的购买情绪、进行循环多次消费:哪怕这个顾客最初进来的目的只是来看看的,最后却买了一堆东西。

  本文所介绍的几种经营方案,需要床上用品加盟店的经营者从实际出发,并且根据所销售产品针对的特殊客户群体进行合理施展。

  开家床上用品店 ,床品加盟店的促销步骤

  开床上用品店那些事儿您了解多少,总结彩棉床品加盟店的促销步骤,现在给您分享开床上用品店的收益方法。

  1、准备促销资源:一次促销活动往往需要复杂的资源支持,包括钱的资源、人的资源,还有物的资源,物的资源有企业品牌(产品)常年配备的,有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案得到批复后,这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好,并且安排专人负责管理资源。

  2、执行促销内容:快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作,做好宣传渠道、执行场所的沟通工作,做好现场的布置工作,做好解决可能突发事件的准备等等。

  3、总结促销效果:快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。快速总结促销效果需要做到:密切关注促销执行的各个关键点,制定晚会制度,一天一总结等细节工作。

  4、调整促销内容:快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。快速调整促销内容需要做到:不影响消费者利益,不需要重新申请资源,执行人员快速熟悉调整后的具体内容,统一做好向消费者说明的口径等。

  这就是总结彩棉床品加盟店的促销步骤;一家彩棉床品加盟店的促销活动是否给力是直接左右彩棉床品加盟店的销售业绩,是可以牵制彩棉床品加盟店的成绩的,因此,经营者要想方设法的做好彩棉床品加盟店的促销。相信只要您按照以上方法给彩棉床品加盟店做促销活动,那么让彩棉床品加盟店的促销更有吸引力绝对不是梦想。

  另类收益方法, 开家搞怪床上用品店

  如果卧室床品选好了也能增添很多情调,如今不少卧具产品开始走 搞怪 路线,频繁闪现新奇古怪的新名词,比如大豆=被子,吸管=枕头,究竟这些 新鲜事物 到底能不能 又睡又吃 呢?

  [搞怪床品]

  所谓的 大豆=被子 ,原来以大豆蛋白纤维为材料的、拥有柔软滑糯的手感的大豆被,它可提供充足的负氧离子,还有抗菌抑菌功能和良好的吸湿排汗透气效果;而 吸管=枕头 ,则讲的是一种内里填充一段段小吸管般的白色纳米胶管粒、有很好的弹性和透气性、有速眠效果的枕头。此外,还有夫妻连心被、智能枕头等的新奇产品。

  [投资提示]

  1.所谓的 搞怪 ,主要有两种实现途径,要么材质特别,用一些八杆子打不到一块儿的材料和床品联系在一起,比如牛奶、大豆;要么名字特别,通过有意思的词汇,或者熟悉度高的词语的非常规思维形成反差,吸引顾客。

  2.在搞笑逗乐的同时,要注重产品的实用功能。

  3.搞怪床品价格总体偏高,若在高消费人群较多的地方,可以做一个囊括各种新奇床品在内的主题店;消费水平较低的地方,可组合销售一些价格适中,但在材料、设计风格和工艺比较有特色的产品,搞怪床品所占比重可以灵活调整。甚至可以将其搞怪、高科技、健康等形象作为店铺的一个亮点,仅仅起到一个吸引眼球、提升店铺品质的作用,不以实际销售为主要目的。

  [投资规模]

  5~8万元可启动。

  [适合人群]

  大中城市小本投资者。

  其实床品 搞怪 只是新材质和新名词的运用,它不仅是纯粹的吸引眼球,而是通过有意思的词汇,或者熟悉度高的词语的非常规思维形成反差,让新的产品更容易被消费者认知和接受。(友情提示:多打电话、多咨询、实考察,可降低投资风险)

  开床上用品加盟店,收益投资经验分享

  开家床上用品店经营经验分享,现在床上用品行业的市场发展前景看好,在此前提下投资经营床上用品加盟店也是热门之选。

  那么在开店时,怎样才能获得更大的发展空间,很多投资者都在关心这样的问题。

  在投资经营床上用品加盟店之前,最好能够做好充分的准备。开床上用品加盟店的时候,投资者在床上用品加盟店开店的各个方面都要注意。

  床上用品加盟店可以针对不同拒绝类型的顾客,分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决,所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点,改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客,如果还有转变态度的可能,则应尽力解除其心理障碍。

  如果不可能转变态度,就应尽快避开其主要问题,及时引导消费者的注意力,有目的地转向同类商品。这样才能吸引住消费者,让他们进行消费。顾客在决定是否购买床上用品的时候,一般会经过7个心理阶段,分别是:从注意商品或商店对商品产生兴趣使用的联想产生购买的欲望比较评估商品或商店产生信赖感购买行动,最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意,整体而言我们称为 顾客购物心理八阶段 。

  如今高中档次的床上用品加盟品牌众多,他们各自的经营理念也是不尽相同。床上用品连锁行业的竞争形势不怎么乐观。每一个开床上用品加盟店的店主,在开店的时候,就要注意做好促销,提升床上用品加盟店的人气。通常掌握好了床上用品行业的经营上的技巧,才能让您的床上用品加盟店获得可观的收益。编辑在这里希望投资者能够成功经营。

  收益的床上用品店是这样经营的

  床上用品加盟项目这个夏季加盟十分旺爆,如果你想投资开家床上用品店的话,是否知道开床上用品店有它自己与众不同的经营呢?下面我们一块来看看收益的床上用品店是怎样经营的吧!

  床上用品店成功秘笈

  谨慎选择店址,邀请专职人士精心设计店面的装修和产品的陈列, 以色夺人 并通过广告的方式增高小店的度、扩大消费群,使得小店在日益激烈的竞争中脱颖而出。

  天气渐凉,何先生专营的中国传统特色床上用品店又迎来啦新的销售旺季,店里常常人头攒动。如今,床上用品这一行业竞争加剧,何先生却凭借店面的装修风格和专职的陈列吸引啦顾客眼球,使小店后劲十足,在天气炎热、需求有限的海口市创出啦月平均收入7000元的业绩。

  选址:放弃大型商场独立门户

  随着生活程度的增高,人们对床上用品的要求也越来越讲究,正是看到啦床上用品这一新兴行业的广阔前景,2001年,海南人何先生在海口市金融路开啦一家床上用品店,到现在已经四个年头啦。说到当时店址的选择,何先生还颇费啦些工夫。

  何先生一直认为,要想把生意做好,店址选择是位的,原本他是想把小店开在市中心的大型商场里,后来发现成本太高,而顾客群也受到限制,于是放弃啦这个想法。

  为求稳妥,何先生花啦数月时间具体考察啦海口市主要街道的投资环境,还咨询啦好些同业生意人、进货厂家的意见,终把店址定在啦比较繁华的金融路上。这是因为他的进货来源主要是广东省某核心品牌的中国特色床上用品,花色繁多而极富个性,更新速度几乎是每月两次,开在商业街上能够起到 广告 窗口的作用。

  俗话说:人靠衣装。何先生认为只有把店面 包装 好,才干吸引顾客的眼球、突出产品的特点,否则便和几个低档的小店没区别啦。

  商品陈列: 以色夺人

  为此,何先生请来专职人员对店面的装修及商品的陈列进行设计,并从供货厂家那里拿到啦所有其他旺销店的装修样本,去粗取精。,他选择用大红色基调装饰店面,辅以红、黄、紫三色的样本货品,以突出中国传统的喜庆氛围。

  他在商品的陈列上则更为讲究,通常在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花色图案的被子,达到 以色夺人 的效果,吸引顾客 走进来 。然后按照由深到浅原则,从传统系列过渡到雅致华丽的 西洋 系列,再到简洁实用的现代系列,同一柜台陈列同一系列的商品,既让人感到花团锦簇、种类多样,又不会产生凌乱、俗艳的 错觉 。

  这几招虽然简单,但收到啦很好的效果,许多顾客为外观所吸引,纷纷进店,发现货品样式充足,设计巧妙,自然产生啦选购的欲望。

  广告:边介绍实用知识边宣传

  依靠在选址和陈列上的取胜,开业后,床上用品店生意异常旺爆,这让何先生很是兴奋。不料,半年过后, 新鲜劲 没啦,店里的生意逐渐淡啦下来,何先生非常着急。此时,头脑灵活的他又想到啦新办法 做电视广告。

  他选中啦当地电视台一个收视率颇高的 搜店 栏目,开始,他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品保健知识与生活起居常识,诸如蚕丝被要怎么样保养,羊毛毯要怎么样使用等,以真诚为用户着想的态度获得啦电视观众的好感,之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来,观众在接受小知识的同时也啦解啦何先生的床上用品店,广告播出后,顾客纷至沓来,伴随着床品店度的增高,小店的生意重新有啦起色。

  市场潜力

  床上用品是生活不可缺少的一部分,该类生意可长久做下去。质量好、设计的中核心品牌的床上用品市场方兴未艾,在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。

  选址建议

  该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处,面向小区居民服务。选择是开在建设六马路、淘金路、天河南路这样的社区商圈内。

  风险提示

  在大城市里的床上用品店加盟是十分旺爆的,竞争也是相当激烈的,若是在广东地区经营床上用品店的话,因为当地气候比较炎热,床上用品的需求量不是太大因此夏季还是需要些促销手段的。

  如何开家床上用品店?开床上用品店2年经历剖析!

  如何开家床上用品店?开店的选择多种多样,如果你选择开家床上用品店创业,那么,不妨来看看前辈的创业经验,对于你开家床上用品店是很有帮助的。

  开家床上用品店开店准备:

  1,开家床上用品店应有开店资金10万以上(不包括门面转让费)

  2,市场考察,考察一下本地的消费水平,消费习惯。问一下如果结婚的会去哪里买?为什么去那里买?看看本地市场都有了些什么品牌,哪个牌子卖得最好,是什么档次的货,价位怎么样~是卖单一品牌还是多个牌子

  3,选店,开家床上用品店的地方不必要在繁华地带但一定要成行就市~就是和那些店开在一条街~店面最起码要2个门面70平方以上(太小了摆不出样品)

  4,(注意最关键的一步)进货:

  开家床上用品店先选好你看好的几个品牌,要比较有名气的那种,然后去市里找一下这些品牌的代理,也可以打电话到厂里去问一下他到底是不是代理。(为什么不直接去厂家进货)1,厂家第一次最底进货10万以上。2,发货时间长一般要一个星期,还要自己给运费。3,退换货极不方便。4,价格和你在2级代理拿的是一样的价还要浪费你好多电话费传真费。选好一个牌子后跟他签合同。签合同时要注意第一要他保证在县城不发第二家,价格要是最低价(平均利润在40%50%左右特价除外),是否送装修和柜子,床。(柜子,床一般厂家都有可能要给钱的一般4个床加柜子2万左右)一般厂家代理会帮忙设计店面还有开店前的摆设。再就是开业活动发传单,赠品和一年可以免费搞几次活动和发几次传单。这个也很重要因为差不多每个月都要搞活动这比开支也不少。最后就是发货打款和退换货问题。

  定好一个牌子后再去找一个比他便宜,质量不是太差的牌子。这里要说一下了你也可以等店子开业后再去找个牌子也可以。在县城开家床上用品店只做一个牌子客源太少了但你也不能做得太杂了。要不就没档次会砸了牌子的。2个牌子就好。

  5,装修:一般你选的主牌子的厂家代理会帮忙设计店面。给你图纸。也可以根据你自己的喜好装修。

  6,招人开业最好招2-4个人,以后留下1-2个就好了~

  7,发传单:开家床上用品店最好在开业前5天左右开始发,太早没什么效果。最好派人发到每层住户家里。

  8,摆货:一般厂家代理会派人来指导开店前的摆设的。

  9,开业:可以请个乐对来助兴。还有一些开业活动不可少。

  10,守业:要听取顾客的建议,消费动向及时的调整自己的库存。自己必须坚持守在店里,掌握一切信息。

  如何开家床上用品店?看了上面的介绍,对你开店有帮助吗?

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