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亏损2亿到年销30亿元

时间:2020-06-04 阅读: 投稿:wuwenyi 关键词: 全棉项目
  54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑,用品质和口碑破解了一个又一个“死局”,这是一个聚焦“一朵棉花”把生意从0做到30亿的故事。
 
  亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意。
 
  全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开始讲起。
 
  当年的李建全,是中国第一批外贸出口人,于1991年创办稳健医疗,凭借医用敷料用品的OEM生产起家,出口至欧美日,成为中国最大的医用敷料出口企业。

  但一个世界级的难题是,医用手术纱布会带纱头或绒毛,很容易遗留在体内,导致后遗症。(目前,该问题已不存在)李建全自己就是受害者,手术后的部位,至今一到雨天就疼。
 
  能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?
 
  1096天,2156次实验,消耗537吨棉花之后,2005年,李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术,并获得专利。
 
  亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意
 
  全棉水刺无纺布专利技术产品

 
  但没想到的是,因为技术超前,缺乏认证标准,产品在医疗市场应用受阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可,根本无法打入海外医疗市场。
 
  无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且,过去棉花大多数被用在做衣服、被子上,在日用品上用得比较少,但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是说,日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。
 
  2009年,李建全正式入局民用市场,全棉时代由此诞生。
 
  亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全,将全棉时代做成大生意
 
  第一年,李建全一口气开了20多家店,亏了3000多万;第二年又接着开了17家店,接近4000多万。第三年,我们还继续开,再30家店……
 
  2010年、2011年、2012年、2013年,这四年,李建全大概开了八九十家店,关了20多家店,累计亏损近两个亿。
 
  屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。
 
  他先是摒弃大扩张的打法,改为聚焦大型购物中心,以300-500平方米的大店模式直营,打造统一的高端品牌形象。
 
  随后再开始将业务聚焦起来,把母婴市场作为重点突破口,推出了婴童和孕产服饰等产品。
 
  除此以外,为了打造良好口碑和服务质量,李建全还始终坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性,从来不会打价格的利差去忽悠消费者。
 
  几顿操作后,全棉时代迎来新生,逐步从众多同行中脱颖而出。2012年,其线上销售额达2000万元;2013年,其线上销售额达7000万元。
 
  在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后,全棉时代的线下渠道也顺势发力,业绩迎来了转机。2014年,全棉时代销售额接近4亿元,实现了转亏为盈。
 
  更为关键的是,在母婴领域大获成功后,李建全还持续求新,在用户和产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言,使产品年轻化;二是逐步弱化母婴标签,把业务扩大开来。
 
  目前,全棉时代SKU达2万个,已经形成“全棉全品类”业态,其消费群体年龄集中在25-35岁之间,其中女性用户占到85%。
 
  从连年亏损到转亏为盈,再到如今年盈利近30亿,全棉时代力克重重困难,成功地完成了自己的突围。
 
  十年时间,李建全是如何做到的呢?
 
  说到底,其实就一句话,一定要让消费者感受到你是真诚的,你是实在的。在刚做电商时候,全棉时代请来一位运营专家来授课,专家建议跟随一些品牌的做法,将线上线下产品和定价做得不一样,例如将线上产品包装做漂亮一点,质量差一点,价格定高一点后再来打折。
 
  李建全痛斥这种观点,认为这完全是在欺骗消费者。他还说:“一个企业或者一个品牌,不管你赚不赚钱,即使你亏本,也不能在消费者丧失信用。”
 
  如果要论李建全为啥取得如今成就的话,这一点可能就是最核心的一点了。
 
  2019年6月,在与湖北省楚商联合会秘书长蹇宏座谈时,李健全表示,自己对家乡很有感情,主要的生产基地都在湖北,未来将致力于用全棉改变世界,专注于医用敷料和全棉产品的深度研发,真正打造企业的核心竞争力,为楚商,为中国争光。投资开店:未来十大赚钱项目!
 

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