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白手起家,来看季琦

时间:2020-06-28 阅读: 投稿:wuwenyi 关键词: 酒店创业
  出身低微的农民大学生季琦,乡下小孩进城,生存和生活有太多困难,这些困难并没有压倒他。他靠自己的努力,一步一步走上成功路。
  先来看季琦传奇创业故事
  1966年 10月出生;
  1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;
  1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网,出任总裁。2003年12月携程在纳斯达克上市,今天的市值将近60亿美元。
  2002年 创办如家连锁酒店,出任CEO。
  2005年 创办汉庭连锁酒店,出任CEO。汉庭于2010年3月在纳斯达克成功上市,目前市值超过十亿美元,同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25强”。
  2009年 季琦辞去汉庭CEO。
  2012年 季琦重新出任汉庭CEO,大刀阔斧进行革新。2012年5月,汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程,将其且收窄星程的品牌战线,将110家门店调到70家,加上中端品牌全季,汉庭中端酒店将近100家,占公司酒店总数的10%。2012年11月,汉庭改名华住,取“中华住宿”之意,相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店,涵盖高、中、低不同档次。2012年,汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元,净利润增63.8%至1.036亿元。
  季琦,19岁离开农村来到上海念大学。
  80年代,农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。
  只是因为他不会说上海话。
  理科专业枯燥乏味,
  选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。
  理科生季琦对他的专业并不感冒,
  毕业了,大学生就业难呀,工作难找呀。
  工作难找咋办?考研究生呀。
  在上海工作过几年,期间也创过业。
  94年,季琦的老婆在美国工作,他跟着去了美国。
  被美国创业氛围刺激,95年回到上海选择创业。
  生活不只有眼前的苟且,还有远方。
  出身低微的农民大学生季琦,乡下小孩进城,生存和生活有太多困难,这些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己,大学期间看很多文史哲书籍,毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的激情,他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。
  出身能决定我们的起点,不一定决定我们的终点,抱怨出身与条件,只是听天由命的选择。做自己想做的事,做自己认为对的事。
  季琦对携程还是有点遗憾,“从钱的角度说,我现在不需要创业了,可能钱比现在还多”。
  为了“如家”,睡遍了上海的同行。
  如家出现之前,中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有生活在那个时代呀)
  研究生毕业之后,季琦就没差过钱。90年代,研究生是当时的绝对高级知识分子。传说,他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀,读书还是要认真。后来,携程上市后,作为创始人的季琦又分了大笔钱。
  创立如家,钱已经不是要命的难题。
  他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子,带了本子,带了胶卷相机。他用尺子量数据,用本子记录价格、房间数,家具的数据(上世界末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼,才能干掉你。
  他有个习惯, 每到一家酒店就要和服务员,工作人员聊天。把客源资料记录下来,拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切,下一步要做的就会非常顺利。
  华住酒店董事长,哥只是个传说
  华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧玥”,“漫心”,“全季”,“星程”,“汉庭”,“海友”,“怡莱”等七大酒店品牌,超2000家门店遍布全国。
  在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。
  季琦很喜欢收藏,华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释:日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?
  平凡人也能选择不平凡的活着,激情永远不要挺!!!
  季琦谈早期创业
  时势造英雄,初始团队都是人才
  一个企业做大了以后,发现能干的人都是最早加入公司的人,我从我的三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别能干,特别聪明?
  后来我想明白了,这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄,但是如果没有这样的机会他们也成不了英雄。
  大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军,我也不觉得那个村的风水特别好,是时代选择了这个村。
  创业团队组建从三SHU开始
  我认为找创业团队,不是去51JOB这些网站上去招,而是要从身边来找。创业团队组建三SHU,三个词读音是一样的。
  第一个熟人
  创业团队一定要找身边的人,熟人,朋友,同学,亲戚,网友,这是找团队最有效的方法。这些人是知根知底的,失败的风险会小很多。
  第二个俗人,就是平常人
  像三国时代的关羽,关羽不见得是猛士,是三国演义成就了他,祖国大地也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢,饥饿感。你要找平常的有饥饿感的人。
  第三个是淑人
  淑人就是品德好的人。才能不好可以给他换岗位,但是品德不好替换的成本就很高。在初始团队里面,成员的品德或者人品依然是非常重要的。
  不能找的有两种人。
  第一,不要找企业里面做过高管的人,他们是雅人。
  第二种是创业成功,或者是创业失败了的人。
  创业成功了的人觉得自己很牛,或者是失败了,想法也一样。这些人都有过曾经沧海,交流成本高,改变的成本也高。
  在创业的初期,不是去中心化而是要中心化,不是去组织化而是要独裁化。
  所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上,最好是一个人,不要两个人,叫做中心化。因为创业的时候,所有的资源是非常宝贵的。
  时间很宝贵,因为你的对手比你快,他就先上市了,先融资了。钱也很宝贵,你是拿股权来换来的钱,股权是最贵的融资。人才也肯定非常宝贵了,我们找不到一流的人才,只能找平常人。推荐阅读:5800万卖掉有2300万粉丝的公众号
  这样的情况下,你唯一可以做的事情就是聚焦,做的事情聚焦,关注点聚焦,决策聚焦。创业公司要想成功,就是要中心化和独裁化,这是我对创业初期的想法。

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