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靠一只鸭赚上百亿

时间:2020-06-19 阅读: 投稿:wuwenyi 关键词: 食品创业
  据财报显示:
  2017年,周黑鸭上季度的总营收为16.18亿,净利润为4.01亿。
  与不断增长的营收相对应的是周黑鸭的门店数也在不断增加。
  仅2017年上半年,周黑鸭的门店就新增了144家,总门店数达到了892家,遍布全国多个省市。
  没有人会想到,20多年前还是街边儿摊儿主的周富裕,能靠一只鸭赚上百亿。
  第一次创业,投机取巧受挫
  1975年,周富裕出生在湖北。因为家里穷,小学毕业的他就开始外出闯荡。
  1995年,刚满20岁的周富裕开始了自己的第一次创业——做卤鸭。
  由于资金不充足,周富裕只能借用大姐加工坊的场地,在一旁做卤鸭生意。
  创业初期,为了打开销量周富裕了解了很多销售渠道。
  通过学习,他发现一家温州的酱鸭店经营模式很不错。
  于是,他就学着别人上门服务,把卤好的鸭送到酒店。
  可有一点周富裕很明白,他做的鸭口味儿肯定没有温州老板做的鸭好。
  那如何才能让酒店选择自己做的鸭呢?
  周富裕耍起了小心思,他打算以假货来骗取酒店的信任。
  然而,自此之后周富裕的生意越来越差。
  经过这件事后,他也逐渐明白了一个道理:
  做生意,要讲诚信,只有诚信才是企业最长久的生存之道。
  努力钻研,一招制敌
  经过第一次创业失败后,周富裕决定重整旗鼓,他开始从最基础的事情学起。
  为了找到制作卤鸭的秘诀,他每天往返各大香料市场,研究香料的味道与功效。
  经过反复的试验后,周富裕找到了一种新的口味儿。
  1997年,在朋友的帮助下,周富裕开始在武汉集贸市场上卖“周记怪味儿鸭”(周黑鸭的前身)。
  刚开始,“周记怪味儿鸭”并没有得到消费者的青睐。
  开张后的两个月时间里,生意非常惨淡,大多数情况下都是无人问津,最好的一天才卖了6只。
  面对毫无起色的生意,周富裕有些心灰意冷。
  可下个月的房租已经交了又退不了,他只能咬咬牙坚持下去。
  然而,后面发生的事情让他更加意外,就在他卖卤鸭的这条街上,又忽然多出了3家卖鸭的店。
  生意本来就不好,又多了几个竞争对手,这让周富裕很苦恼。
  为了在竞争中取得优势,周富裕在价格上做了一些调整。
  凭借鲜明的低价,“周记怪味儿鸭”在竞争中取得了优势,很快购买的人就越来越多。
  周富裕的卤鸭生意越来越好,1年时间他赚了1万多块钱。
  后来,周富裕陆续在武汉各大菜市场开设分店,找来老乡帮忙经营。
  随着“周记怪味儿鸭”越来越火,假冒品牌也越来越多。
  2000年,周富裕经历了一次严峻的考验。
  因为假冒品牌的增多,真正的“周记怪味儿鸭” 生意却越来越惨淡。
  为了寻找合适的市场,周富裕被迫搬了好几次地方。
  严格管理,促成上市
  2004年,“周记怪味儿鸭”正式更名为“周黑鸭”。
  随着武广店的开张,周黑鸭在武汉已经出具规模。
  2005年,周黑鸭在武汉已经拥有8家门店,大部分集中在武汉的繁华地段。
  2006年,一心想要扩大规模的周富裕,又开始着手加盟店的经营。
  随后,周黑鸭在南昌开设了11家加盟店。
  可因为假冒品牌的出现,对周黑鸭造成了及其不好的影响。
  为了严格管控产品质量,周富裕决定周黑鸭只做直营店,不接受加盟经营。
  在周富裕的经营管理下,2008年,周黑鸭的直营店增加到50多家,年销售额突破了1亿元。
  2009年,为了完善生产体系,周富裕决定扩大武汉的生产基地,而新的生产基地,会为公司带来20亿的年产值。
  2010年,周富裕又加强了下游生产链的管理,扩大了鸭的养殖规模,建立了一套完善的货源生产模式。
  据悉,周富裕还将在全国范围内建设养殖基地。
  目前,已经在江西、湖南、山东等地进行过实地考察。
  在周富裕的经营下,周黑鸭已经拥有一套完整的供应链和销售体系,发展速度也越来越快。
  2016年,在获得深圳一家公司的6000万投资后,周富裕加快了发展的步伐。
  同年,周黑鸭在香港正式挂牌上市。
  随着股价的上涨,周富裕的身价也上升为100亿。
  从地方做鸭品牌到上市公司,周富裕用他的行动告诉我们:
  1. 做人做事一定要以诚信为本。
  2. 务实求本,坚持不懈才能获得成功。推荐阅读:4年创出20亿美金全球独角兽
  3. 做企业要懂得“慢”道理,盲目扩张,只能适得其反。

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