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“情怀”在创业路上能行多远?

时间:2018-08-08 阅读: 投稿:xixi 关键词: 创业名人
  “彪悍的人生不需要解释”,

  “永远年轻,永远热泪盈眶“,

  “我不是为了输赢,我就是认真“,

  “像我这种牛人,想找个人佩服一下的时候我就去照镜子”,

  “只有偏执狂才能生存”,

  “不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的”…

  ——罗永浩


  罗永浩从加入新东方,开办牛博网,到创办培训学校,演讲出书…再到2012年5月,罗永浩创办锤子科技(北京)有限公司,以一名创业者的身份进入手机市场,专注于新一代智能数码产品设计和研发,这一路凭借着个人名气而备受大众关注。

  然而锤子科技的发展之路也是跌宕起伏,在经历了一场场Smartisan系列,坚果系列手机的产品发布会后,2018年5月15日,北京-鸟巢,迎来了锤子科技的新品发布会。

  预热

  为了尽可能地宣传新产品,早在发布会召开前一个月,罗永浩就在微博上疯狂地更新动态。每天用二三十条微博做预热,尽管很多热点都不是太好,(老罗曾在公众场合一再明示“这场发布会上的新东西,会让人激动地尿裤子”,“这个星球上最好的场馆之一,完全配得上这代革命性产品的发布“,“开场时,你们一定要弄出很响很响的欢呼声或起哄声,外国人还以为我是“另一个”平庸的科技巨人呢,想你们了…”这种事情恐怕也就罗永浩能做出来。

  锤子科技2018鸟巢发布会的举行当天,参与发布会三万余人,销售票额达到484.85万元。可以说,锤子产品到底是不是特厉害另说,单就这场发布会而言绝对已经震惊很多人了,在乔布斯把新品发布做成一场全世界苹果粉丝的大秀之后,老罗用自己的超人能力加实际行动硬生生办成一场长达几小时的万人脱口秀现场,虽然之前屡屡翻车,但是不妨碍大家对锤子发布会的热情。

  自媒体营销策略—罗永浩本人,就是锤子科技最厉害的营销文案

  不能否认罗永浩在一些专业领域极高的方面是几乎不能与同行比拟的,就像我们也同样不能否认,他的自我营销能力之高让人几乎可以忽略他专业领域的短板。从前在英语教学方面是,如今做手机也是。

  罗式“吹牛”营销

  很多人觉得吹牛很虚,不如踏实做产品。这话听起来没错,但是颠倒了逻辑关系。吹牛和做产品其实是两回事。锤子科技没做起来,是营销之外的其他方面不行,跟吹牛没有太大关系。从营销的角度上来说,吹牛营销肯定是有用的。营销和魔术一样,本质上都是欺骗的艺术。过程当中,都有包装和夸大的成分,把卖点放大到极致,就成了今天的“吹牛营销”。

  多年来很多人感慨罗永浩是所谓手机界里相声说的最好的,说相声里面手机做的最好的,虽是一种调侃,也能反映罗永浩一些性格。在一次发布会上,罗永浩调侃道:有人说坚果手机不值钱,这几千块钱买的是“情怀”,引起台下笑声一片。

  广告只服罗永浩

  移动App内置广告是非常常见的现象,随着智能手机和平板电脑的兴起,大众注意力向移动终端迁移,App广告便应运而生。该类广告因为其移动、互动、趣味三大展现优势和分众识别、个众锁定、定向推广三大执行优势而受到营销界的重视。目前对于多数App来说,广告都是直接呈现的方式。相比前者,锤子的广告打得就比较有意思了。今天有网友在微博表示,当锤子的天气App检测到空气质量差时,会自动弹出畅呼吸空气净化器广告,非常“鸡贼”。

  常规打法

  1 提出一个让人深思的问题

  2 描述问题发生的背景和冲突

  3 探讨解决方案

  4 通过“什么”找到解决方案(“什么”即他要销售的产品)

  品牌主打工匠精神

  ——工匠精神的证明,隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中。

  离坚果TNT工作站的发售日期越来越近了,然而开卖的消息一直没有发布,官网显示TNT已经从全款预定更改到到货通知,不禁让人猜想这或许意为着TNT工作站可能会延迟上市。对此罗永浩出席极客公园Rebuild大会时在现场与极客公园创始人张鹏进行了如下对话:

  张鹏:我那次在网上看到一个评论,我还觉得挺有深意的:罗老师,我们对你有耐心,你也要对锤子科技有耐心。一开始我没有理解这个事,后来我去看说的那个意思,因为有一个探讨是说TNT发布得可能太急了。你认同这样的提法吗?

  罗永浩:我们哪是跑太快,我们是跑慢了。科技行业不像传统行业,你不能说一个东西花十年二十年用工匠精神打磨一个东西。我们为什么谈工匠精神不谈工匠,科技行业不是工匠完成的,是工程师协同完成的。我们的精神是工匠方法论不是工匠,所以科技行业必须跟时间赛跑,不是说耐心不耐心的问题,是一个解决问题的方式方法的问题,不是态度问题。所以他说要有耐心,这不是耐心的问题。

  罗振宇在一次节目采访中曾说过:“我希望罗永浩成功,毕竟靠吹牛创业起家的人就剩我们几个了”。事实上,虽然锤子科技的每场产品发布会都能引起轰动,罗永浩凭借着个人魅力为产品做了宣传,收获无数“锤粉”,但参考以往的销售数据及市场占有率来看,仍然距离跻身于手机行业的大品牌有一段距离。依靠着“情怀”能走多远走多久,能否成功?还要我们拭目以待。

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