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谢雷的第三次创业

时间:2020-09-30 阅读: 投稿:wuwenyi 关键词: 创业故事
  “快用苹果助手”是33岁的谢雷的第3次创业了。你在PC端下载 “快用苹果助手”,就能搜索到与App Store同步的正版App资源,连接iPhone或iPad后,就能下载使用App了。整个过程无需越狱,无需注册,无需iTunes。也正因此,谢雷将之称为“三无产品”。从今年7月13号正式上线到现在,它的用户量已经超过400万。
  这种模式自然涉及版权问题。谢雷说,因为他们逐个和应用开发商签了推广协议(“快用”赚取推广费),全部应用都采用下载免费应用内收费的模式,如果国内的其他苹果助手是盗版印刷厂的话,那么他们就相当于租书的书店。他也承认这在某种程度上是五十步笑百步,但“我们毕竟走出去了这五十步”。
  150天,400万,这种速度可以与许多明星产品相媲美。究其原因,谢雷说,这是因为他们分析发现了中国苹果用户最强烈最普遍的5个需求:
  1,打电话不花钱;
  2,60%以上的小白用户觉得苹果手机安装应用和操作太复杂;
  3,不舍得或不会下载付费应用;
  4,空间不够用;
  5,电池不够用。
  谢雷说,这5个需求里,第一个他满足不了,第五个他觉得做移动电源的厂商已经做得很专业了。这样一算,掐头去尾,他就开始针对中间的三个需求开始创业了。“快用苹果助手”主要是解决的二三需求。针对第四个需求,谢雷说,在中国卖得最好的苹果手机是16G内存的,而32G和64G的则卖不动,不是因为大家不想要,而是因为太贵了。因此他们研发了一个已经开始内测的新产品“快用超级壳”,这个相当于手机外壳的东西可以将苹果手机的内存变为 64-256G,不用越狱就能将应用安装数量提升数倍甚至数十倍。谢雷说,春节前他们可能就会发售,64G版本定价在100块钱左右。
  “快用苹果加油站”是他们最近推出的另一个新产品。这是一台实实在在的银白色硬件设备,类似于ATM取款机。你只需要把苹果手机连接机器上,就可以直接搜索应用然后下载安装到自己的手机里,可以把它当成“快用苹果助手”的线下延伸。谢雷说,他们已经与一些机场、海底捞等公共场所谈成了合作,把这个产品放在那里让大家使用。
  那么,“快用”的盈利模式是什么?谢雷说,“快用”的盈利模式其实就是百度的盈利模式,普通用户不为百度付费,但百度依然是中国最赚钱的互联网公司,因为打开电脑,“上网”的近义词就是打开浏览器,百度由此成为桌面互联网的入口。但在移动互联网时代,当你用移动设备上网时,有多少时间花在浏览器上?换句话说,互联网服务的提供方式发生了变化。以前,几乎所有的服务都是以网站的形式呈现给你;现在,大部分服务是以应用的方式呈现给你。谢雷希望“快用”能在移动互联网时代成为应用的分发渠道,“就是移动互联网的入口”。


 
  谢雷说,他们创业团队把iOS系统研究了两年多,掌握了这个系统12个以上的秘密,“现在才用了两个”,这两个就是前面提到的“快用苹果助手”和“快用超级壳”。
  在谢雷所说的这个以研发为主的创业团队中,,团队核心成员聚在一起的平均时间超过8年。79年出生的谢雷喜欢称自己为“80前”创业者,18岁年来到北京开始自己的创业之路。因为创建了网站“周星驰.com”,他成为中国最早的那一拨个人站长。2001年,他把这个网站卖给了千龙网,自己也成为千龙网的研发部经理。两年后,他创办了自己的第二家公司壁虎科技,做的是游戏内置广告,还拿到了红杉的投资。这家公司在六年后被盛大收购。今年4月,谢雷从盛大出来,开始了自己的第三次创业。大家跟着他去盛大如今又跟着他出来一起创业。大概是源于兄弟们这份义气,公司里现在供奉着关羽的雕像。在其他互联网公司比较少见的是,这家公司还挂着孔子和老子的画像,这是因为谢雷推崇的企业管理文化是“儒家为体,法家为用,辅以道家圆通之”。
  作为互联网行业的“老人”,谢雷有一番自己的创业感慨。他说,当下移动互联网时代的创业热潮,很像当年他刚来北京时的PC互联网创业热潮。那时候,中关村每周都会冒出几百张新的光盘,每张光盘里面有成百上千的软件,但那些软件能存活到现在的,则少之又少。在他看来,现在中国互联网领域的大佬们与十年前的大佬们,是同一批人,几乎没有换过。五年以后甚至十年以后,还会是这些人主宰江湖,他们之所以能成为大佬,是因为掌控着平台,把握着渠道等上游资源。推荐阅读:荒坡养鸡年赚百万

要想在平台领域颠覆大佬,他认为自己和80后、90后创业者都很难有机会,因为当年大家都是拓荒者都有足够的时间去试错,但现在没有足够的试错时间,而且可能还会面临大佬们的绞杀。
  不管怎样,谢雷说,他们的团队计划下一步会推出更多的创新产品。
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