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如何创业一年估值过十亿

时间:2020-07-20 阅读: 投稿:wuwenyi 关键词: 创业故事
  午夜,饶昊苏坐在银河数娱的会议室里,打开换气扇,顺手抽出桌案上烟盒里的一支烟,不紧不慢点上。频繁吸烟并且深夜还留在办公室奋战,已经成为他的习惯。隔壁,一批投资客也在抽烟。在这控烟的时代,总有任性的一群人,他们都此夜不眠似乎已成定局,这个时间,投资人还在追着饶昊苏洽谈投资。在“不是人干的事”的创业中,他务实,始终奉行“若无必要,勿增实体”。但是更多时候,饶昊苏吸一口烟,然后用手敲着桌子,一字一句顿出一句话:“每一个绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提,要么是血,要么是汗,要么是大把曼妙的青春时光。”这使这种废寝忘食有了古典主义侠客的浪漫。
  以游戏为入口的原创IP
  人,是不缺浪漫和情怀的,但更难以抵制游戏化。
  饶昊苏把原创内容以手机游戏作为入口进行推广,同时赚了大把钱。但饶昊苏一直定义自己的工作为内容创造,并且从头至尾认为手机游戏是内容创作的一部分。
  2015年,数字娱乐的业内人士都在谈IP战略,实力雄厚的大公司开始投入众多资金购买版权。饶昊苏的银河数娱却是在原创IP,是自己创造人物,并且只做这件事。
  如今的中国成为全球化背景之下的最大市场。在文化消费领域,最后一个得到发展的应该是数字娱乐与数字内容的创造领域。
  任何一个时代的IP、内容和精神内核的产生都有一个非常重要的特征。饶昊苏总结为“以当时最喜闻乐见的方式产生的(内容)”,是由当时最廉价、最喜闻乐见的载体决定的。在纸质载体最喜闻乐见的时代,可以产生鲁迅,可以产生金庸;在收音机最喜闻乐见的载体时代,会产生评书《七侠五义》、《杨家将》;只有在全民都认为电视机是最喜闻乐见的载体,才会产生1983年版的电视剧《西游记》。电视机现在不是全民喜闻乐见的载体了,因为年轻人是不看电视的。
  在2015年,中国有五亿多手机用户,最喜闻乐见的方式和最廉价的传播方式一定是手机。这是一个新的时代。
  如今中国的数字创造领域里,尚没有能拿得出手的东西。饶昊苏因着自己的兴趣,也有了自己的情怀。“中国在数字娱乐领域里面这一仗是一定不能输的。”
  “2015年,中国手游公布了17个IP——火影、海贼、拳皇、世焚、HelloKT等,这全球最顶尖的17个IP,只有一个中国产品就是银河数娱的《无间狱》”。那天,饶昊苏非常愤怒地在微信群里发了一条信息:“这不是广告,也无关银河数娱,这是这个行业的悲哀,也是所有从业人员的悲哀。”
  在饶昊苏看来,中国手游在如此激烈的竞争环境下,给中国的原创IP留了一丝活路。“如果连《无间狱》也不存在的话,代表中国原创IP全灭”,但这并非意味着全部,手机游戏只是饶昊苏创造IP的一个形式。
  饶昊苏选择了数字娱乐这一入口来进行奋斗。也正是这个入口,给他带来进一步发展的基础。
  信念是不可辜负的
  饶昊苏曾经有一次做梦,梦到公司倒闭了,醒来痛不欲生,老婆提醒他,没倒闭,这是梦。
  那以后,饶昊苏更努力做事。“一天也不休息,我没有周六周日,也没有过年过节,没黑没夜,凌晨要到五点钟,就是无间狱一样,这根本不是人过的日子。我想多睡一下,告诉自己要睡了今天就输了。”
  银河数娱的作品之一《无间狱》的故事是这样的:地狱第十九层叫作无间狱,是不能轮回的,在里面是无穷无尽地受苦。江湖上有一个榜单,一旦有人上榜就会被黑白两道追杀,所以榜单内的人必须赢得每一场战斗,如果输了就死了。
  这个剧本在创作过程中已经开始不断隐喻。“我觉得创业就像无间狱,我的每个产品都必须赢,我的每个决定都必须赢,我的每一次合作都必须要大家赢,只要我输掉一次就没人跟我玩儿了。”饶昊苏说。
  《无间狱》的主创是一名叫殷正的小孩儿,他和饶昊苏一样都是天蝎座,都属马。他喜欢徐克导演早期的作品。“我们就搞这样的,《无间狱》是他提出来的,我就非常赞同”,饶昊苏对这位手下甚是爱惜。
  《无间狱》是一个武侠手游,据说这个游戏能“让你看见奇迹和信念是不可辜负的”。
  创业是一个沸热的地狱,创业的过程就是灭人欲的过程。
  18岁那年,饶昊苏离开岳阳的平江县城,为生存而奔波来到长沙。他敲开一家出版社的大门说:“我能在这儿工作吗?”
  出版社的社长看着眼前 这个 孩子,问:“你能干什么?”
  “能画点画。”
  社长看了他的画,答应一张画给他三元钱,恰好一盒盒饭的钱。
  这是一家技术和内容相结合的出版社。偶然的机会,饶昊苏在出版社里学会了操作电脑,并且省下外出洗澡的钱来买书学习。
  作为一个还在为温饱挣扎的年轻人,饶昊苏想到更广阔的天地闯荡。
  这一天突然之间就来了,一个三四线城市的创业者到了上海之后,10个月之内拿到将近1000万投资做了一家多媒体公司。但梦想有时候就是如此容易破碎。此时行业盗版太猖獗,光盘发布不到四个小时,就有人盗版下载。饶昊苏当时很受伤,他把这一切归结为不会做市场、销售和管理,他因此进了外国人的公司学习。
  他避开了别人的英语优势,选了一家日本公司。在这家公司里,他像小孩子一样搞地推,带着几个人从淮海路1号开始敲门拜访,一天下来拜访到900多号。饶昊苏顶着大太阳,脖子上的皮晒得一抹就掉。为了弥补销售短板,技术出身的饶昊苏没气馁,他已经是事业部总经理了还亲自去打电话,一天打70个。
  饶昊苏说:“那段日子教会我很多东西,比如任务完成了没有,不能回答说基本怎么着,说基本,他们就给你打一个完成75%,日本人就是这样的,全是数字化,硬生生把自己变成了一个理性的人,后来我觉得搞完技术是一切的核心,我必须要把技术这一块短板补上来。”
  基于这种磨练和平台,饶昊苏进入了中国第二大IT外包公司——中国软件国际集团。当时智能手机客户端被很多人嫌弃,IT公司最讨厌做这玩意儿。IT公司不讲用户体验,只讲合理性和逻辑稳定,确保不能有事故发生。一次酒会杯盘狼藉之后,饶昊苏得到进入一家大型游戏企业的机会。“但后来我这边辞职后,那边去不了了。”饶昊苏的创业就这样被逼上绝境。
  而时至今日,饶昊苏也经常逼自己。推荐阅初创电商网站卖了百万美元?
  “有时候说被逼是没办法,没有理由。”饶昊苏说,“第一,我们选择了一个正确的方向、最赚钱的方向——重度游戏;第二,作品全部是3D的,全部冲着最高品质来做,而且都是原创IP,每一部都有可能成为经典,才有了一个行业公司的崛起。”

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