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大学生电商创业,年入50万

时间:2020-06-04 阅读: 投稿:admin 关键词: 电商创业
  杨甫刚是浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生,他在淘宝网上开了一家名叫“嘟嘟靓妆小铺”的网店,每月的纯收入超过一万元。2008年开始他每个月纯收入超过一万,一年营业额过200万,流动资金有十几万,更重要的是,他是淘宝网的“两皇冠”卖家,这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。
 
  “你想买点儿什么?”在浙江义乌,这句话简直就跟“你吃了吗?”一样流行。这个小商品王国,连空气中飘浮的都是钱和机会,而这里的男性也被冠以一个通用称呼:老板。
 
  作为这座城市里唯一的大学,义乌工商学院也是一个盛产“老板”的地方,更是因扶持学生淘宝创业而被外界称为“淘宝大学”。该校副校长贾少华津津乐道的数据是,该校学生在淘宝上开店者超过2000人,每年“创业”收入超过2500万元。
 
  “一个杨甫刚可以顶40个本科生!”
 
  在义乌工商学院,随便找个学生打听杨甫刚,都会得到这样的回答:哦,知道,就是那个创业明星!
 
  在校学生都久闻这位学长大名和他月入4万的神话——在各种集会上,副校长都鼓励他们向学长看齐,“就业形势艰苦,一个杨甫刚就可以顶40个本科生。”
 
  其实,在成为“样板工程”前,杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”,经过两次高考才勉强进入义乌工商学院。
 
  杨父满心期待儿子毕业后能进政府机关,杨甫刚却觉得父亲“OUT”了。“就算我拼了命考过英语六级和计算机二级,年年拿一等奖学金,出了校门,还能和本科、名校的学生争当精英吗?”
 
  在捡过矿泉水瓶、摆过地摊、卖过袜子后,2007年,杨甫刚在朋友的推荐下开始转做淘宝,售卖家居装饰品和化妆品。“找准方向是开网店的关键。化妆品是快消品,客户黏性大,只要对你满意就会成为回头客,而且会推荐朋友购买。”
 
  彼时,网络购物风靡一时,只有一台电脑、500元钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。
 
  当十余平方米的宿舍已塞不下他的货时,杨甫刚冒着被开除的风险悄悄搬到了校外。“如果拿不到文凭,我也只好对不起老爸老妈了。”
 
  8个月后,当淘宝店做到5颗钻级别时,杨甫刚开着靠创业买来的凯迪拉克回到学校。正当他为自己“飘红”的成绩单而担忧时,副校长将他唤到了办公室,一聊就是半个多小时——一直以来,贾少华都在不断提倡应该培养学生的创业能力,如今他的学生中竟诞生了一名小小的企业家,这让他兴奋不已。
  临走前,副校长笑眯眯地望着杨甫刚:“有事随时给我打电话。杨甫刚,你是学校的英雄!”
 
  以“老板”身份毕业
 
  “淘宝大学”里的景象,外人很难想象——
 
  每个教室的电脑旁、桌子下、教室后的货架及仓库里,都堆满了各式打底裤、拖鞋等当季热门商品。
 
  墙上张贴着互联网创业者们的肖像——张朝阳、李彦宏、马化腾、刘强东等人,一幅马云的漫画则被供在会议室里,这个清瘦的男人自信满满地望向远方,上书“烟波里我自笑傲江湖”。
 
  宿舍楼里,行色匆匆的学生们抱着的不是书本,而是一箱箱货物。每天下午5点,几辆卡车准时出现在校园里,将学生们从小商品市场淘来的东西发往全国各地——目前,这个学校已经吸引了20多家物流公司进驻。
 
  2009年,义乌工商学院成立创业学院,下设10个创业班,并首次对外招生120人。创业学院的门槛并不低——淘宝店达到4颗钻或月收入达到8000元。
 
  对于能进创业班的“优秀学生”,学校最给力的支持是:上课时可以接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻(超过250个好评)抵两个学分;每班都配备上网室和仓库,老师负责教学生如何PS商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等实用技能。
 
  据说在订立这一新规时,贾少华有充分的依据,“杨甫刚当年考市场营销才三十几分,可谁敢说他不懂市场营销?”
 
  在校方推动下井喷的开店热情,也给另一些学生带来了工作机会。生意做大了的学生店主,都不吝啬多花点儿钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。
 
  “我要感谢淘宝,感谢马云。”2010年2月,在北京的一个教育论坛上,贾少华作为嘉宾的演讲主题就是“淘宝改变命运”。
 
  如今,这位副校长还雄心勃勃地计划着,把学校变成“企业家的摇篮,百万富翁的诞生地”,而学校里的学生们,“都将以‘老板’身份毕业”。
 
  “我们的乐趣都在后半夜”
 
  晚上7点,李鑫淼一天中最忙的时候开始了。在义乌郊区的一个三室一厅的公寓,他将几条“假透肉”的黑色打底裤放进一个包裹,还附上一双一次性手套作为小礼物。“假透肉色是今年流行,我专门研究过的。”
 
  身材瘦削的他穿一身深蓝色西装,显得有些松垮——这是他几个月前刚买的,“谈生意,必须有点形式感才撑得起来。”作为创业学院的尖子生,李鑫淼目前拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家天猫店铺,日营业额1万~2万元。不久前,他还注册了自己的公司。
 
  公寓楼下,一辆小皮卡已经发动引擎。李鑫淼把包裹装上车,然后还要赶去学校和周边地区,帮一些没有车的同学收包裹,统一送去快递公司。
 
  在2010年南非世界杯期间,李鑫淼依靠卖“呜呜祖拉”和限量版世界杯足球(当然是假的)起家,“赚到了第一桶金”。随后他又转行开始做女装生意,专卖打底裤、袜子和保暖内衣等。
 
  渐渐地,他在学校里开始小有名气,还不时被作为创业新星拉出去介绍经验。“淘宝就是个让你练手的地方,让你心智成熟,胆子变大。”李鑫淼说。
 
  在义乌工商学院,淘宝创业通常分三个阶段:第一阶段,在教室里“练摊”;第二阶段,生意做大,货物太多,到校外租房;第三阶段,生意做到很大,雇人看店,店主平日里思考的就是品牌、战略,偶尔还会坐飞机去见大客户。开着凯迪拉克回学校的杨甫刚显然已经达到第三阶段,而开一辆黄海越野车的李鑫淼自称,还只处于第二阶段。推荐阅读:亏损2亿到年销30亿元,54岁创业的李建全是如何做
 
  杨甫刚虽然在学习上没多大成就,但是他却以另一种成功的姿态回报了父母,也终于挖掘出自身的价值。一个人要成功并不是一件轻而易举的事情,对于杨甫刚这样的在学习道路上一直很艰辛的人来说,绝对更难了。并且在大学期间就有这么优秀的创业记录,是很多大学生都无法达到的境界。成功要靠吃苦的精神,不被人嘲笑的斗志,寻求各种途径的勇气以及锲而不舍的毅力得来。

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